最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是傳統(tǒng)熱水器

　　太陽(yáng)能熱水器面臨的最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，不是同類品牌的競(jìng)爭(zhēng)，而是燃?xì)夂碗姛崴髌放频母?jìng)爭(zhēng)。因節(jié)能型傳統(tǒng)熱水器也在不斷推陳出新，可謂對(duì)手強(qiáng)勁。由于太陽(yáng)能熱水器市場(chǎng)是近幾年快速發(fā)展起來(lái)的，大部分消費(fèi)者還沒(méi)有對(duì)太陽(yáng)能有足夠全面的認(rèn)識(shí)。同樣，不少渠道商也不了解太陽(yáng)能，同時(shí)太陽(yáng)能熱水器在家電專賣受到限制，太陽(yáng)能的主要銷售渠道依然還是分布在全國(guó)各地的太陽(yáng)能專賣店，部分廠商已嘗試在建材賣場(chǎng)銷售。

　　從專賣店渠道來(lái)說(shuō)，全國(guó)不少區(qū)域市場(chǎng)已經(jīng)形成了數(shù)目龐大的各種太陽(yáng)能專賣店群體，有的演化為“太陽(yáng)能熱水器一條街”。但從整個(gè)太陽(yáng)能熱水器市場(chǎng)來(lái)看，市場(chǎng)渠道的規(guī)劃和管理仍滯后。特別是在一級(jí)、二級(jí)市場(chǎng)，弊端更加顯現(xiàn)，其行業(yè)渠道拓展、市場(chǎng)渠道運(yùn)作等均面臨不少窘境。

　　太陽(yáng)能熱水器將成為新能源領(lǐng)軍者

　　我國(guó)的太陽(yáng)能熱水器企業(yè)大部分是民營(yíng)企業(yè)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，品牌意識(shí)淡漠，由于太陽(yáng)能行業(yè)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)就是品牌競(jìng)爭(zhēng)，因此這成為致命弱點(diǎn)。

　　目前的行業(yè)狀況，無(wú)論是從規(guī)模實(shí)力、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)、資源配置還是經(jīng)營(yíng)理念和規(guī)范運(yùn)作等方面，都遠(yuǎn)不能適應(yīng)太陽(yáng)能這個(gè)新興行業(yè)的發(fā)展需要。由于太陽(yáng)能熱水器制造進(jìn)入門檻低，又缺乏核心技術(shù)，只能擠在窄窄的同質(zhì)化的最終產(chǎn)品軌道上進(jìn)行低層次競(jìng)爭(zhēng)，加上缺少差異化的營(yíng)銷手段，更鮮有雙贏或多贏的競(jìng)爭(zhēng)理念。

　　行業(yè)發(fā)展初期，民營(yíng)企業(yè)對(duì)市場(chǎng)信息靈敏、反應(yīng)快，取得了快速發(fā)展。但發(fā)展至今，在企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模的同時(shí)，累積已久的諸多問(wèn)題與瓶頸也漸漸顯現(xiàn)出來(lái)，制約企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展壯大，而最終的突破口就是找到自己企業(yè)的特性做好定位，打造差異化的品牌。當(dāng)整個(gè)行業(yè)都把目光放長(zhǎng)遠(yuǎn)去打造品牌時(shí)，太陽(yáng)能熱水器也將成為新能源的領(lǐng)軍者。