目前LED照明企業(yè)受制于LED在照明燈具的滲透率和價格等制約因素更多的是通過工程（隱形）渠道、流通（經(jīng)銷）渠道、電子商務(wù)、OEM代工等渠道進行產(chǎn)品銷售。 ....
目前LED照明企業(yè)受制于LED在照明燈具的滲透率和價格等制約因素更多的是通過工程（隱形）渠道、流通（經(jīng)銷）渠道、電子商務(wù)、OEM代工等渠道進行產(chǎn)品銷售。
由于國家倡導(dǎo)節(jié)能減排以及順應(yīng)與國際慣例接軌的必然趨勢，工程領(lǐng)域也掀起了替換狂潮。酒店、路燈、機關(guān)都開始大量使用LED產(chǎn)品，因此工程渠道成為LED廠家近年來的主要市場。而目前LED在隱形渠道的滲透，商業(yè)照明企業(yè)、建筑協(xié)會、設(shè)計公司等均表示：趨勢非常明顯。由于隱形渠道群體可以直接影響到業(yè)主的選擇，所以他們對提升品牌在當(dāng)?shù)氐挠绊懥梢云鸬胶艽蟮耐苿幼饔煤涂诒麄髯饔谩?/span>
以設(shè)計師為例，一方面他們不直接銷售照明產(chǎn)品，另一方面他們又是工程項目的起點，是工程項目的風(fēng)格定位者，影響著材料進入工程的準(zhǔn)入門檻，是唯一可以串聯(lián)甲方、乙方、材料方的特殊專業(yè)群體，因此設(shè)計師成為各種LED企業(yè)包括照明經(jīng)銷商追逐的主要焦點。
自2011年LED企業(yè)因飽受歐債危機重創(chuàng)，加之LED企業(yè)受產(chǎn)能過剩、技術(shù)瓶頸、研發(fā)水平不高、產(chǎn)品單一等一系列問題的限制，為應(yīng)對激烈的市場競爭。在如今的形勢下，建設(shè)渠道無疑成為LED照明企業(yè)爭奪市場先機的利器，誰能掌握渠道，誰就能掌握未來競爭的主動。
自2011年LED企業(yè)因飽受歐債危機重創(chuàng)，加之LED企業(yè)受產(chǎn)能過剩、技術(shù)瓶頸、研發(fā)水平不高、產(chǎn)品單一等一系列問題的限制，為應(yīng)對激烈的市場競爭，2012年初開始，眾多LED照明大企則紛紛展開對國內(nèi)銷售渠道的搶奪；而傳統(tǒng)照明品牌，也都設(shè)法擴大各自在國內(nèi)LED照明銷售通路。在如今的形勢下，建設(shè)渠道無疑成為LED照明企業(yè)爭奪市場先機的利器，誰能掌握渠道，誰就能掌握未來競爭的主動。
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